Czym handlować w aptece internetowej?

21 Mar 2016
przez Piotr Pierścionek

Jak zbudować ofertę?

1. Przejrzyj raporty sprzedaży (np. załóż konto na Ceneo i wygeneruj z panelu raport sprzedaży za ostatnie 12 miesięcy lub poprzedni rok albo ewentualnie poszukaj w Google raportu jak ten).

2. Na podstawie danych zdobytych w pkt.1. zrób kalendarz kategorii, które najlepiej sprzedają się w danym okresie (kwartale, miesiącu itd.) na cały rok.

3. Wybierz przedstawicieli medycznych, z którymi najlepiej Ci się współpracuje.

4. Sprawdź, które z produktów mieszczących się w wybranych kategoriach (pkt 2) mają oni w swojej ofercie – jeszcze lepiej aby były one w przyszłości reklamowane w TV (przedstawiciel Ci to podpowie).

5. Ponegocjuj z nim tak, aby mięć ceny zakupu minimum 30% niższe niż obecne na Ceneo oraz dodatkowo zabezpiecz się możliwością obniżenia ceny z budżetu remarketingowego swojego przedstawiciela w granicach 10-20% (jak inni zejdą z ceną na Ceneo – Ty też będziesz musiał).

thirty-1173248_960_720

6. Pamiętaj, że tym samym towarem będziesz również zapełniał półki w swojej stacjonarnej aptece a marża w lokalu jest o wiele wyższa aniżeli w onlinie. Przypilnuj więc tego aby te towary były spójne z Twoim asortymentem aptecznym.

7. Pamiętaj, że powyższe zasady nie odnoszą się do wszystkich produktów w Twojej ofercie. W opisany tu sposób masz wybrać swoistego rodzaju „konie pociągowe”, do których to odwiedzający Twoją e-aptekę pacjenci będą dokładać pozostałe artykuły (aby np. dopełnić koszyk do kwoty zapewniającej darmową wysyłkę).

Jeśli masz jeszcze jakieś pytania – śmiało napisz do nas na nasz adres email. Z pewnością odpowiemy!

Piotr Pierścionek

Chociaż z wykształcenia jest prawnikiem, najbardziej bawi go poszukiwanie nowych rozwiązań w sprzedaży. Specjalizuje się w e-marketingu dla farmaceutów. Jest współwłaścicielem CMS ApteON. Jego firma – maneuver.pl wykonuje aplikacje webowe i mobilne.

Napisz komentarz:

* - pola wymagane

ZNAK TOWAROWY APTEON JEST WŁASNOŚCIĄ APTEON SP. Z O.O. WPISANEJ DO REJESTRU PROWADZONEGO PRZEZ SĄD REJONOWY DLA KRAKOWA ŚRÓDMIEŚCIA W KRAKOWIE WYDZIAŁ XI GOSPODARCZY KRAJOWEGO REJESTRU SĄDOWEGO POD NUMEREM KRS 0000644730. WYSOKOŚĆ KAPITAŁU ZAKŁADOWEGO: 5000 ZŁ.
Zadzwoń teraz!
Video Pomoc